Diseñar un ambicioso plan de expansión de tiendas físicas en las principales ciudades europeas y lograr plasmarlo en calle se ha convertido en un factor estratégico para cualquier marca que quiera sobrevivir en el competitivo mercado del retail o la restauración. Pero hacerse con aquellos locales comerciales que disponen del tamaño adecuado y la ubicación idónea no es tarea fácil. Y aquí es donde la consultoría inmobiliaria juega un papel clave que puede llegar a determinar el éxito o el fracaso de un proyecto de implantación o crecimiento.
Como señalan desde el departamento de Locales Comerciales de Busquets Gálvez, “las consultoras nos hemos convertido en un socio estratégico para las marcas y cadenas de restauración, sean del tamaño que sean”.
Tanto si se trata de gigantes del retail como Inditex, H&M o Desigual como de operadores medianos tipo Dr. Bloom, Masscob, Obey your Body o cadenas locales como El Fornet d’en Rossend o Sandwichez, “la clave es ponerse en la piel del cliente” señalan. Entender bien las necesidades de cada cliente, el lugar que ocupa o busca ocupar en el mercado y el tipo de público al que se dirige resultan fundamentales para establecer las zonas y tipo de locales que pueden resultar más interesantes.
“Es cierto que hay mucha competencia en zonas prime y la disponibilidad de producto es muy limitada. Por ello, en ocasiones hay que ser innovador y proponer zonas que consideramos que tienen potencial comercial. En este sentido, fuimos de los primeros en apostar por Las Ramblas, el Born o la calle Ferran y llevamos allí a importantes firmas de retail y restauración” comentan desde la dirección comercial del departamento de Locales.
El «partner» inmobiliario
Cada compañía es diferente y sus necesidades de espacio y ubicación también. No es lo mismo instalarse en Passeig de Gràcia que en Via Augusta. “Trabajar con Busquets Gálvez nos resulta muy positivo, entre otras cosas porque conocen muy bien el terreno” comenta Xavier Sánchez, fundador y director general de la cadena de cafeterías gourmet Sandwichez, presente en Barcelona con un total de 18 locales.
Para Sánchez, la experiencia de trabajar regularmente con el mismo equipo de consultores inmobiliarios comporta muchas ventajas. “Busquets Gálvez domina la ciudad de Barcelona y conoce a fondo la lógica de mercado y precios. Si a esto se añade que nosotros sabemos muy bien lo que queremos y que Busquets Gálvez entiende perfectamente nuestros requerimientos, los resultados son positivos. Hemos llegado a cerrar operaciones en 10 minutos” explica Sánchez. Destaca además la importancia que cobra en estos casos, la buena relación y complicidad entre consultor y responsable de expansión.
Sin duda, esta proximidad es uno de los factores que también contribuye a fidelizar clientes. “Acostumbramos a cerrar varias operaciones con una misma marca o cadena de restauración que esté llevando a cabo un proceso de expansión en Barcelona o Madrid. Y esto es gracias a la simbiosis que conseguimos con nuestros clientes. Entender lo que buscan es importante pero construir una relación profesional de colaboración también es fundamental” destacan desde el departamento de Locales de Busquets Gálvez.
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